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根据产品的历史销售资料和其它相关因素的变动倾向，预见和推测有关产品在未来一定期间内的市场销售量及其变化趋势。其目的是在把握有关产品的社会需求量和销售前景的基础上，推测本企业产品的市场销售量。产品的市场销售量及其变化趋势是由经济的、社会的、心理的等多种相关因素共同决定的。因此，开展销售预测的关键是要对国民经济发展的方向、物价指数和价格需求弹性、竞争态势等主要因素进行的剖析，从而综合地把握这些因素对产品销售量的影响。销售预测可以分为长期销售预测和短期销售预测、长期销售预测是为企业制定长期规划和经营战略决策服务的; 短期销售预测是为企 ......



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