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企业在市场调查的基础上，对产品未来的销售趋势以及可能达到的产品销售数量进行的估计。销售数量预测的方法有定性预测方法和定量预测方法，两种方法应结合运用。①定性预测方法。由熟悉销售业务的专业人员和企业管理人员，在企业历史销售数量的基础上，根据经验和调查研究资料，对计划期销售数量作出分析、推测和判断。在进行分析、推测、判断时、许多因素均应予以综合考虑： 如购买力的变化、消费习惯、消费趋势、产品的更新换代、企业的生产状况及应变能力、产品的花色品种、产品质量、价格、企业的销售组织工作、市场运输等等。这种方法较为简便宜行，但准确性较差，还应 ......



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