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企业在规划期间(通常为一年)内应该实现的销售收入。企业的目标销售应是“可能实现的最大销售收入”。因此，要正确确定目标销售，必须全面考虑影响确定目标销售的各种因素，包括企业的主观愿望和内外部客观条件。具体说来，确定目标销售要考虑如下因素： ①目标利润。销售收入是利润的来源，当单位边际贡献和固定成本一定时，一定量的目标利润必然要求先有一定量的销售收入。确定目标销售的主要目的是为了保证目标利润的实现，所以，首先要考虑目标利润对销售收入的要求。但是，在一定程度上，根据目标利润确定的目标销售是一种主观愿望，有必要同时分析影响销售的客观因素。 ......



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