明星开辟直播新战线 你会为爱豆“带货”买单吗？(2)

　　而更实在的是，明星的确可以用自己的影响力拉动销量：比如，小S来到薇娅淘宝直播间，一秒卖货88万元；戴上“美颜滤镜”的郭富城与主播辛巴合作，5秒卖出5万瓶洗发水，柳岩一场直播卖货1500万……据悉，直播收入方面，机构或者是付一次性出场费给明星，由明星与网红一起直播；或者是给明星出场费再加直播卖货提成。

　　直播卖货还可以更直接地证明明星自身的商业价值，“实时观看人数达到xx人”、“一秒卖出xx件”、“一场销售额xx元”……如果在这些数据上创造新高，明星在未来的商业合作中将拥有更多的主动权。

　　而对平台而言，正在上升的直播业务，正需要自带流量的明星带来话题与销售额；对品牌来说，比起花费大、时间长的代言，明星在直播间内的“轻带货”的风险则更要小很多。

　　因此，直播带货对明星们带来的收获是多重的，不仅获得了粉丝与曝光度，还能在经济上实现商业变现，甚至还可以通过参与公益售卖活动，提升个人品牌的社会价值。

　　明星直播还能走多远？

　　近日，在腾讯视频发布会上，平台正式宣布李佳琦将参与新一季的综艺《吐槽大会》；芒果TV也宣布将推出“综艺+直播”的《女人的秘密花园》，由主播薇娅和明星一起完成12场综艺直播，解锁明星的朋友圈、通话记录、购物记录等，而在此前，薇娅就已经担任某“带货类”综艺的常驻嘉宾。

　　这形成了一个有意思的现象：网红们纷纷跨界踏入演艺圈，希望多露脸提升自己的知名度；而明星艺人则纷纷选择“下沉”，从高大上的秀场代言走向亲民的直播间带货，二者都在尝试破圈。

主持人李响为直播准备产品。图片来源：微博截图。

　　明星虽然自带着流量和人气，但同专业的主播相比，他们的带货能力往往还要受限于个人形象定位、口才能力等条件，并不是所有明星都能很好地玩转直播。据《淘宝直播明星带货力排行榜》显示，李湘、王祖蓝、李响成为淘宝直播明星带货王的前三名，而这三位此前都有相当丰富的主持经验。

　　连续几个小时的直播时长，不仅要保持热情的态度，还要考验明星们在话术方面的学问：如何控制推销的节奏，如何调动气氛、如何调动粉丝的购买欲等等，李湘在直播间取得的战绩，也是在经历了几个月的实战练就而成。

　　直播带货的重点，在于产品而并非人。能吸引观众点进直播间的是主播的人气和流量，但是能让他们最终下单的，还是要看主播卖的货是不是最低价、性价比是不是最高，近来直播间相继“翻车”的事故也让人不禁思考：跟着明星、网红下单，就真能买得放心吗？

　　人人都想成为下一个“薇娅”或者“李佳琦”，但在这一领域的竞争并不比娱乐圈容易多少，直播也许可以成为明星们躲避行业艰难时的避风港，可如果想要长期在这个领域赚得红利，还是要比拼自己的硬实力。(完)

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