二十.利而诱之——丁斐牛马救曹操

《三国三十六计》二十.利而诱之——丁斐牛马救曹一操一

这个计谋见于《三国演义》第五十八回“马孟起兴兵雪恨 曹阿瞒割须弃袍”。

在曹洪被马超战败，丢失潼关之后，曹一操一率领后续部队赶至潼关关前。在曹一操一与马超的首次一交一锋中，曹军溃败。马超统领庞德、马岱等，直入曹军，要亲自捉拿曹一操一。马超的凌厉攻势，迫使曹一操一“割须弃袍”，狼狈而逃。在危急之时，幸好曹洪赶到，才好歹保住了曹一操一的一性一命。曹一操一逃回大营后，一面传令坚守寨栅，不许出战；一面谋画击败马超、韩遂的计划。他责令徐晃引一精一兵4000径袭潼关后路河西，他自己则督军渡过渭水。然后，两路夹击，一举消灭马、韩诸部。马超得知曹军的意图后，主张抢占渭河北岸，遏制曹兵渡河。韩遂则主张按兵法中“兵半渡可击”的战术，陈兵南岸，待到曹军渡至一半时，乘机猛攻。他认为，此举足以使曹一操一大军皆死于渭河之内。这样，马超就采纳了韩遂的建议。当曹军部分一精一兵渡至北岸，曹一操一亲自带领百余名护卫军将坐于南岸，观看大军渡河时，马超突然率军杀至，冲到离曹一操一仅有百步的地方。在曹一操一生死在眼前的危急关头，曹一操一的虎卫军骁将许褚，扶起曹一操一急奔河边。他挟起曹一操一一跃就跳上离岸边一丈多远的船上，撑船向河心划去，曹一操一趴在许褚的脚下，狼狈至极。马超赶到河边后，见曹船已到河心，就弯弓搭箭，命令将士沿河向曹船猛射，刹那问，矢如雨急，船上的驾舟和护卫士卒几十人都应弦而倒；许褚一边用左手举起马鞍遮住如飞蝗般的来箭，护卫着曹一操一；一边用双一腿夹一着船舵，以右手使篙撑船。曹一操一与许褚处在危险之中，正当他两拼命挣扎之时，射来的箭突然越来越少。于是，许褚乘机快速将船划至北岸，使曹一操一再次死里逃生。原来当时的渭南县令丁斐正在南山之上，他看到马超的追杀使曹一操一时刻都有生命之虞。于是，他打开寨门，将所有的牛马驱赶出来。一时间，满山遍野到处是牛马，西凉兵见状，都回过头来争抢牛马，无心追赶狂逃的曹一操一，曹一操一也因此化险为夷。曹一操一上岸后，对前来拜见问安的诸将大笑说：“我今天差点被这些一毛一贼所困!”他问是谁用“纵牛马以诱敌”的妙计救了他?有人告诉他说是渭南县令丁斐。丁斐入见时，曹一操一感激地说：“如果不是你的良谋，我就会被贼所擒俘。”于是，他立即提拔丁斐为典军校尉。

[评析]

丁斐的纵牛马以诱敌，实际就是以利诱之的谋略，利益会使人的目标改变，利欲熏心使许多人迷失方向。诱的方法有多种，但应当明确的是应该以小利获大利，否则得不偿失，也就没什么意思了。

利而诱之之例说——李密黄金耀眼

杨玄感于大业九年(613年)起兵，同年八月失败，其部众或降或逃，瞬息间不复存在。

李密身为玄感谋主，按律也是十恶不赦，所以他在兵败后秘密进入关中，与玄感的堂叔杨询躲在冯诩(今陕西大荔县)杨询的岳丈家里。不久因邻居告发，李密被抓，关进京兆大牢，随后又从西都长安(今陕西西安城西北)被押往炀帝巡幸的高一陽一。

途中，李密图谋借机脱逃，他对同一党一们说：“我们的一性一命现就如朝露一样，悬悬危在旦夕，一到高一陽一，必定难逃粉身碎骨做酱做醋的惨祸，现在途中倒还 有办法可想。总之各人一性一命只有一条，怎能引颈受戮，坐以待毙?只要有万分之一的希望，都应该努力争取逃走，大家说对不对?”众人纷纷表示赞同，并推李密制定逃亡计划。李密说：“你们身上不都带着金子吗?人一死这东西就分文不值了，但它现在却可望替大家买回一性一命。”众人表示一切但听李密指示。

李密教他们都把金子拿出来给负责押送的使者看，并一律可怜兮兮地声称：“这些东西对我们而言已毫无用处了，我们想把它全部留赠阁下，只希望我们死后，阁下能找个地方把我们埋了，免得暴一尸一荒野受野狗恶鸟的凌一辱。这些金子除了支付埋葬的费用，应该还 有大量节余，就算我们报答阁下的恩德吧。”使者受到金子的诱一惑，当即满口答应。有了金子开路，李密等的待遇，就得到了明显的改善，一出函谷关(今陕西潼关)，押送者们的管制也渐渐放松。李密开始实施第二步行动计划。

他请使者批准他们买酒买菜，以便死前能好好享受一下生活的有限乐趣，得到了使者的同意。于是饮酒作乐，猜拳行令，常常通宵达旦，使者也并不干涉。一行人抵达邯郸，距目的地高一陽一已近，李密觉得再不走就没有机会了，于是暗示大家做好准备。恰好当晚就在城外的村子住宿，而关押李密等人的那问屋墙体也不太结实，李密等人就在夜深入静时悄悄凿开了一面土墙，成功地逃了出去。

第二天清晨使者打着呵欠来叫李密等人上路，才赫然发现室内已空空如也，只有墙上那一个凿痕犹新的窟窿，犹如一只大睁着的嘲笑的眼睛。

利而诱之之例说——姚崇因人施贿制张说

传说唐玄宗时，姚崇和张说同朝为相。张说素以“大手笔”闻于朝野，故为姚崇所嫉妒，两人经常明争暗斗，有时连皇上也觉得难以调解。

这年，姚崇患了重病，日甚一日，他觉得自己决不行了，便把儿子召至一床一前，说：“爹爹就要撒手归天了，审视一生，也曾干下过轰轰烈烈的大事业，没有什么值得遗憾的事。只是有件身后事我甚不放心。张丞相与我同朝为官多年，言来语去，多有摩一擦。我在世时，他不敢怎样。但我死后，他会罗织罪名，毁我名声。一死万事休，任他说什么，我倒没什么了，只是放心不下你们几位。若我一旦获罪，肯定会株连你们。你们有什么办法应付吗?”

儿子们你看我，我看你，觉得没有什么良策对付。姚崇继续说；“制人，要因人之一性一，借人之手。若能让张丞相来为我盖棺定论，出于时风所碍，他不会不说好话的。这样吧，等我死后，张丞相照惯例会来祭奠。他来之前，你们可把我平生搜集到的佩饰玉玩都摆在供案上，见机送给他。待他收下，就请他为我写碑文。一旦拿到碑文，就速禀皇上批准。这样，就万事大吉了。

姚崇死后发丧，张说果然来吊唁。刚进灵堂，他就盯住了摆在灵案上的诸多玉器宝玩。连行礼时，也心不在焉，直盯着不放。姚崇儿子们心中暗喜，忙按爹爹生前指教，将宝玩玉器尽数送与张说。张说假意推辞了几下，最后欢天喜地地收下了。

宝玩送到张说府上，张说还 顾不上看个遍，就有姚崇长子前来求见。见面一问，原来是来请求为父撰写碑文的。拿了人家的东西，这点事情，当然应当效劳。张说没考虑，就一口答应了。姚崇长子千恩万谢地走了。

死人的碑文是等着用的，说写就得写。再说，张说也想赶紧应付了此事，好细细品玩那批稀世珍宝。于是叫下人磨墨，挥笔草就。按照当时写碑文的时风，说了不少赞誉的话。

碑文刚写完，就有姚府上的人等着取走。姚崇儿子们见到碑文，忙按父亲吩咐，呈奏皇上。皇上御批“可”，便速请人刻在石碑上。

再说过了两天，张说从偶得宝玩的狂喜心境中平静下来，仔细回味，才觉得此事有点不对头，他姚崇家为何平白无故送这么珍贵的宝玩给自己呢?又一想所写的碑文，才大呼“上当”，忙派人去姚府，说前日所写碑文有点不妥之处，请求取回去修改。听家人回来说那碑文已奏过皇上并已刻在碑上，张说一屁一股坐在椅子上，长叹一声：“又让姚崇这匹夫算计了!”

姚崇深知张说贪求宝玩玉器之一性一，才因其一性一而巧施贿赂之计，让自己的政敌说自己的好话，避免政敌在自己死后对自己进行攻击，也为儿孙们免除了一场大劫难。

利而诱之之例说——曹琨贿选总统

直系军阀头子曹琨，对总统、副总统的宝座垂涎欲滴。1918年段祺瑞当总理时为了拉拢曹琨，许愿让曹琨当副总统。于是由北京政一府拨150万元军费给曹琨当竞选费用，并规定了每张选票2000元。这是银元，价格不低，很多议员都已动心。但是投票前夕，发生一件意外的桃色新闻，有一张小报刊登消息说，曹琨花了12万银元娶了一个唱戏的女子做小老婆。这一下，议员们吃醋了，发觉自己的身份才值那戏子的1/50，大家决定不投曹琨的票。尽管段祺瑞出动了大批警察和多辆汽车到处去抓议员来投曹琨的票，结果还 是有很多议员没有抓到，不足法定人数，曹琨的副总统没有当成。从此曹琨与段祺瑞分裂，后来便发展成直皖战争。

曹琨打赢了，这下胃口大了，反而想当总统了。于是他进行了大规模的贿赂。贿赂议员的钱从哪里来呢?曹琨的心腹、直隶省长王承斌想出了“捉财神”之计，派出密探逮捕了l00多个制造金丹、白丸的制毒犯，勒令一交一重金赎身。先找几个无力一交一款的小犯槍毙，再一逼一大犯人拿钱，得了几百万元，然后又在本省各县摊派“借饷”，又是几百万元。

用这些钱，收买议员投票，每人5000元，受贿的议员共有480人，共花240万元。另外加给各政一党一的补助费、特别票价、宪法会议出席费、秘密费等贿款，一共花了1356万余元。这样，曹琨终于当选为总统。

利而诱之之例说——叶挺被押途中巧投信

在皖南事变中，叶挺被俘后身陷囹圄，失去了自一由。国民一党一顽固派根据蒋介石宣布的要把叶挺一交一付“军法审判”的一精一神，派人将叶挺押往重庆。在到达山城重庆时，叶挺下了车，走在马路上，周围警备森严，特务密布。叶挺一边走，一边想：对这次皖南事变一党一组织肯定已经知道，但不一定知道国民一党一制造皖南事变的全部情况，我无论如何要让一党一中央知道我的下落，以便揭露国民一党一制造皖南事变的真相。

叶挺一边走，一边想，突然一抬头，看见路边有个公共厕所。他眉头一皱，计上心来：利用上厕所之机向一党一发信。

“我想解手。”叶挺向押解他的特务们突然提出一个合情合理的要求。

押解叶挺的特务看见路旁有个公共厕所，觉得叶挺的要求正当，便不得不允许叶挺上厕所解手。他们眼睁睁地看着叶挺走进厕所，然后守在厕所外面，害怕叶挺溜掉。

叶挺一进了厕所，看看没有人跟进来，于是便利用这个难得的机会，急忙写了一封短信，并附了一张字条和五元钱。字条上写着：“请拾此信的同志买个信封，按信上的地址把信发出去，感激不尽!这5元钱作为酬劳，请收下。”

叶挺把写好的信、字条和那5元钱放在一个比较显眼的地方，拿一块砖头压在上面，露出那5元的钞票。

叶挺办完这件事后，走出厕所，在特务们的押解下继续赶路。

叶挺走后不久，来了个人解手，刚好蹲在叶挺蹲过的那个茅坑。当蹲下去开始“方便”时，两眼朝右前方一瞅。太好了，茅坑中也能拾到钱!他伸手拿走砖头，将5元钱装入腰包。与此同时，他发现砖头下面还 有一张字条和一封短信。这个人顺手拾起字条和信，打开字条一看，被叶挺那发自内心的诚意所感动，决定立即将此信发出。

说起来也真巧，这封厕所里的信，居然在非常保密的情况下，准确无误地寄了出去。这就是前面说的一党一中央工作人员收到的那封意外的信。由于工作人员及时把这封信一交一给了周恩来，一党一中央及时了解到了叶挺的消息。这封信对营救叶挺同志起到了十分重要的作用。

利而诱之之例说——老人与假金果

缅甸有一对夫妇，生了5个儿女。孩子们长大了，陆续成家。后来老妇人病逝，留下老头子过着孤单寂寞而又穷困潦倒的生活。可是儿女们都不愿供养他。老头子觉得要想一些办法，让儿女们心甘情愿地来关照他。

他偷偷地用河泥捏成罗望子果的形状，晒干以后，在上面涂上了一层金粉，再把这些罗望子果藏在衣服里。当他与孙儿一起嬉戏时，孩子们发现老人衣服里有几个罗望子果，非常好奇，一直缠着老人告诉是什么。老人煞有介事地取出泥制的金色罗望子果，在孩子眼前晃了晃，又赶紧收藏起来。孙儿们以为全是真金做的，很快就告诉他们的双亲：爷爷有许多金果子。结果5个儿女纷纷要求他在有生之年能和自己住在一起。于是各家为老人的去留而争吵不休。最后还 是老人设法解决了这场纠纷：他决定在每家轮流住一个月。老人就这样安逸地生活了很长一段时间。

后来，老人去世了。儿女们拿到金果子后，发现竞是一些涂了金粉的泥一团一子。他们这才知道父亲的意图，同时开始对自己的贪婪和冷酷无情感到内疚。

儿女不愿供养老人，无非是从利益着眼，觉得抚养老人徒增麻烦，无利可图。老人的聪明之处是知道儿女重利忘义，不以大义激之，而用利益引一诱，结果使儿女们乖乖上钩，争先恐后赡养老人。

利而诱之之例说——马尾巴换马

从前在蒙古国，有一个快活、机智的游僧。一次，他路过草原，碰见一个牧民无一精一打采地走着，手里攥着一条马尾巴。

“你出什么事了，为什么这样悲伤?”游僧关心地问他。

“我遭到了不幸i”牧民伤心地说，“一群狼把我的最后一匹马吃掉了，只剩下一条尾巴。你想想看，没有马我可怎么活啊?”

游僧听了很同情，说：“把马尾巴给我，你在这儿等着，我保证给你换回一匹比原先还 好的马。”

牧民把马尾巴递给了游僧，就地等候。

游僧拿着马尾巴去到一个村子，那里住着一个贪婪一奸一诈的王一爷。游僧在他的帐篷附近找了一个狐狸洞，使劲把马尾巴塞一进洞里，用两只手抓着马尾巴。

过了一会儿，王一爷骑着一匹快马疾驰而来，他看见游僧的样子很蹊跷，便停下，好奇地问道：

“你在这儿干什么?干嘛揪着马尾巴?”

游僧回答说：“我在这儿放马，一不留心，它钻进洞里去了。幸亏我跑得快，总算抓住了马的尾巴，否则就要失去一匹好马了。我先休息一下，就把它拽出来。”

“是匹什么马，跑得快不快?”贪婪的王一爷问道。

“它跑起来像风驰电掣一样，脚蹬子都磨坏了。我驾着它一天能绕地球跑七圈。它的鬃一毛一像高山顶上的白雪，两耳之间可以放置十头骆驼，它抬起前蹄往上一蹿，鬃一毛一能触到云霄。”

世上哪有这样的好马!王一爷听了垂涎三尺，扑通一声从马背上跳了下来，推开游僧，就去夺马尾巴。还 翻脸训斥游僧：“谁允许你在我帐篷周围放马的?立刻给我滚开!”“唉哟，我的脚磨出一血了，走不动路，请你给我想个办法吧!”游僧装着可怜巴巴的样子哀求道。

“你骑我的马走吧，把马尾巴给我。你给我滚远一点，我不愿再在我的帐篷周围见到你了。”王一爷吼叫着。

游僧悻悻然骑上王一爷的那匹快马，一溜烟向草原跑去，跑到那个牧民跟前，把马一交一给了他，自己又到各地漫游去了。

《孙子兵法》说“利而诱之”，机智的游憎利用王一爷贪婪好利的心理，以一只马尾巴诱他上钩，结果换得了对方一匹好马。

利而诱之之例说——怀特的十张邮票

查理斯·怀特是纽约某大银行的工作人员。一天，银行经理把他叫了去，命令他秘密对一家大公司作信用调查，而怀特正巧认识这家公司的董事长。

怀特来到这家大公司，刚刚进门，就听女秘书对董事长说：“很抱歉，我今天没有邮票给您。”寒喧中，怀特知道了董事长12岁的儿子喜一爱一集邮。怀特在了解公司情况时，董事长却常常转移话题，不愿作回答。怀特见状，只好知趣地离开了。

回到家里，怀特十分丧气。他突然想到刚进门时那位女秘书向董事长说的话，灵机一动产生了一个新的念头。

第二天上午，怀特又来到了公司董事长的办公室说：“董事长，我是专程给您儿子送邮票的，这是10张外国邮票。”董事长接过邮票，大喜过望，如得稀世珍宝，连声说：“谢谢你，我很高兴，比我当上国会议员还 高兴；我儿子一定比我还 高兴。”董事长和怀特先谈了集邮的事，让怀特看自己儿子的照片。他说得滔一滔一不一绝，不等怀特要求，就把公司的情况详细道来，还 把下属召来询问及打电话了解详细数据。就这样，怀特以区区10张邮票圆满地完成了任务。

这里告诉我们一条为人处事的秘诀：真诚地关心对方，投其所好。

利而诱之之例说——毒枭埃斯科瓦尔投降

哥伦比亚麦得林贩一毒集一团一是当今世界上最大的恐怖主义贩一毒组织，该贩一毒集一团一头目巴勃罗·埃斯科瓦尔70年代初开始贩一毒，80年代成为麦得林集一团一的头号毒王。埃斯科瓦尔从来不将政一府的缉毒行动放在眼里，一直以暗杀、爆炸、绑架等恐怖活动与政一府进行对抗。

1989年8月，哥伦比亚总统巴尔科宣布进行“全面扫毒大战”，命令陆、海、空三军与警察部队采取联合行动，在全国范围内剿毒。在短短几个月时间里，捣毁了数十个可卡因加工厂，缴获了近400架飞机、几十艘船只和大量的武器、弹药，没收价值几十亿美元的毒一品和贩一毒分子数以亿美元计的非法财产，给贩一毒集一团一以沉重打击。

在剿毒战中，一批重要贩一毒分子落网，其中一部分人被引渡到美国受审。这些被引渡到美国的贩一毒头目，有的被判终身监禁，并且不得减刑或假释。在那里他们毫无重获自一由的希望。贩一毒分子对此深为惊恐。在他们当中有一种说法，叫做“宁要哥伦比亚坟墓，不要美国监狱”，因为只要留在哥伦比亚，一是量刑较轻，二是只要有钱，出狱并不难。1990年9月，哥伦比亚新总统加维里亚针对贩一毒分子惧怕被引渡的心理，在对贩一毒集一团一加紧围剿的同时，采取了一项新的策略。加维里亚总统宣布，只要贩一毒分子向政一府自首，司法当局将对他们从轻判处，并且保证将不把他们引渡到美国或其他国家。

哥伦比亚政一府这一策略，对贩一毒分子具有很大吸引力。不少贩一毒集一团一的头目主动向政一府自首投降，以求宽大处理。麦得林贩一毒集一团一著名的奥乔亚三兄弟，就是在这一政策的感召下向政一府投降的。美国数家法院指控奥乔亚兄弟向美国偷运了几十亿美元的毒一品，因而要求引渡。奥乔亚兄弟自首后，哥伦比亚政一府履行诺言，没有将他们引渡到美国。毒王埃斯科瓦尔对此看得很清楚，于是便开始与政一府接触，商讨自首条件。1991年6月19日，哥伦比亚国民议会颁布了禁止引渡哥伦比亚人的新法律。当天，世界头号毒枭、大名鼎鼎的麦得林贩一毒集一团一头目巴勃罗·埃斯科瓦尔终于走出毒一穴一，向政一府投降，成为轰动一时的新闻。

哥伦比亚政一府利用贩一毒分子惧怕美国引渡的心理，不是一味地进行军事进剿，而是采取“心战”与“兵战”结合的策略，迅速瓦解了贩一毒分子的抵抗意志，成功地将头号毒王捉拿归案。

利而诱之之例说——逐次降价销商品

法林是美国的著名商人。他看到许多商品积压，于是处心积虑，想出了一个办法。

他在波士顿市中心的繁华区开了一家商店，并在电视上做了广告，声称该店有一套与众不同的经营方法：商品标出价格的头12天按全价出售，从第13天起到第18天，降价25%；第19至24天，降价50%；第25至30天，降价75%；第31至36天，如果仍然没人要，商品就送给慈善机构。

这一商店的开办立即成了人们议论的话题，几乎任何一个人都想去这个商店看一看。大部分人预言：“这个笨蛋将倾家荡产。”因为，如果顾客等到商品价格降到最低时才买，商品岂不吃大亏?

然而，事实却是法林商店的商品十分畅销。一家制衣厂的产品积压多年，求助于法林，结果不久使销售一空。

法林的高明之处在于他推测到了顾客的心理：我今天不买，明天就会被他人买走，还 是先买下为强。

利而诱之之例说——三亿美元的诱一惑

20世纪70年代初，前苏联政一府向美国有关方面提出了一个意向，准备出资3亿美元引进先进技术，在国内制造100架巨型客机，如果美国不感兴趣，苏联将同别国合作。

当时美国的飞机制造业正处于不景气时期，各大飞机厂商都想把这笔大生意抢到手中。但苏联礼貌地提出了一个条件，为了比较、鉴别，要事先派员到厂家进行参观。

美国波音飞机公司为此专门召开了会议。一部分人认为，苏联人合作是假，参观是真，一旦让其观察到了本厂高科技的先进工艺，他们就会背信弃义，答应他们的要求，无异是“开门揖盗”。

另一部分人却认为，他们要引进先进技术，当然需要进行考察，这个条件无可厚非。

他们反复讨论，提出了一个“两全其美”的“妙计”，即在苏方代表参观时，在关键的技术问题上留一手，就是将机身加宽的特殊材料加以保密，这样就不怕苏联人耍什么一陰一谋诡计了。

苏方代表一团一依约来到波音公司考察参观。他们一个个一温一文尔雅，并无可疑举动。只是认真地观察，细心地琢磨，当涉及到加宽机身的特殊材料时，波音公司的人员就缄口不谈，或是“王顾左右而言他”。苏联人也很知趣，并不在这个问题上纠缠不休。于是参观考察圆满结束。苏联代表一团一答应回国后即向政一府提出正式报告。波音公司认为3亿美元的巨额生意已是囊中之物了。

谁知前苏联代表一团一回国后如同飞去的黄鹤，从此杏无音讯，使得波音公司望眼欲穿。他们没能等到苏联引进他们先进技术的合同书，却等到了一则消息：苏联在报刊上刊登。他们将自己制造巨型客机了。

波音公司在震惊之余。仔细地回顾了那次苏方代表一团一来厂参观的全过程，终于觉察到代表们穿的鞋子有些异样，问题会不会出在鞋子上?

是的，问题就出在鞋子上。苏联代表一团一人员穿的鞋子在鞋底里装有磁铁，他们在参观时将加宽机身的特殊金属材料的粉末吸一入鞋底，回国后化验了这些粉末，找到了生产这种特殊材料的奥妙。

原来，苏联的所谓引进技术本是“虚晃一槍”，实际上是以3亿美元的生意作为诱饵，来骗取波音公司上钩。