自然无界随心选，尚品宅配重塑定制家居“生活方式”时代产品新内核(4)

这次新品发布会尚品宅配邀请了百位用户来到现场体验轻户外度假生活。 据悉此次跨界联动还将在全国开启巡回，尚品宅配、CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程旅游4大品牌，联合在终端推动自然主义生活。尚品宅配在全国门店推出买随心选套餐送骆驼帐篷的活动，和携程旅游特别企划“自然无界TOP10美景推荐”、 “随心游”旅游大奖，联动极氪提供试驾礼遇，以及双方联名的限时政策“随心卷”定制选装升级。围绕“自然生活”进行跨界联动，从家居到出行多元场景深化“自然主义生活”内涵，和消费者建立更深度、更持久的互动。

几大品牌不仅拥有相同的客户群，更重要的是有着相似的价值理念。尚品宅配倡导家的“随心选”，中国第一户外品牌CAMEL骆驼倡导户外“随心探索”，造车新势力极氪倡导“随心出行”，而OTA龙头携程倡导“随心出游”，“自由随心”这个同频的价值观让4大品牌的联合营销形成强大合力，强化了消费者对产品和品牌理念的认知。不仅仅是这些企业，包括航空公司随心飞、高铁的随心坐、麦当劳随心配等在内，各个行业的代表企业都在强调“随心”选择， 让用户成为主导，定义自己的生活。这是重要的消费模式演变。

也正是基于这样的消费模式演变，尚品宅配于年初推出“随心选全屋定制新模式”，它强调“给消费者松绑，把选择权还给消费者”。此次携手户外、汽车、旅游品牌共同倡导“随心主义”，把家居的“随心选”推广到衣食住行各个领域，是一次颇为成功的品牌跨界。

毕竟当下的家居行业，产能过剩、产品供给过剩，而且在材料和工艺的维度，同个价格梯度里各个企业的水准，在消费者的感知里差异并不大。因此企业仅仅会生产产品已经不够了，还要输出价值主张和用户建立深度关系，要具备很多新的能力，如策划、传播、运营用户。这对传统制造业出身的品牌来说颇有难度。拥有互联网基因的尚品宅配，此次切入点和契合点都选择得十分准确，兼顾着“自然无界”和“随心选”两个企业核心传播点的跨界营销，在输出价值主张和深度运营用户上颇具前瞻性。

纵观尚品宅配的发展，无论是首推全屋定制、全屋宅配、免费设计方案，还是如今的随心选，可以看到其一以贯之的“以用户为中心”的品牌基因。尚品宅配的“随心选”并不是简单的产品一站购齐，而是基于用户画像研究、生活方式研究而进行的生活方式产品组合和相关场景设计。而且依靠平台型供应链能力打造极具性价比的选择方案，让“美好生活轻松拥有”变成现实。同时，这是对定制家居生活方式商业模型的探索。家居行业即将开启以“生活方式”为主导的新一轮竞争，而尚品宅配已经率先开跑。

正如营销大师菲利普科勒所说，星巴克卖的不是咖啡，是休闲;法拉利卖的不是跑车，是一种近似疯狂的驾驶快感和高贵;劳力士卖的不是表，是奢侈的感觉和自信;希尔顿卖的不是酒店，是舒适与安心。尚品宅配也在重塑家居行业的产品内核，定制家居卖的不是家具，是随心的舒适生活。

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